Top Infos für Finanzdienstleister

Bilder im Verkauf professionell erstellen – ein neues Seminarangebot

Finanzdienstleister können nun dem Kunden ein besonderes Kauferlebnis bieten!

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Das weiss jeder und doch wird diese Erkenntnis im Verkauf wenig angewendet. Stephan Degenkolbe, Geschäftsführer der Wilhelm & Degenkolbe GmbH mit Sitz in Mainz zeigt auf, wie einfach es ist, mit nur wenigen kleinen Zeichnungen den Kunden emotional einzufangen und ihn für die Produktlösung zu gewinnen.

Das Seminar vermittelt den Teilnehmern nicht nur die Grundlagen des visuellen Verkaufens, vielmehr werden zu unterschiedlichen Begriffen aus den täglichen Verkaufsgesprächen im Bereich der Finanzdienstleistungen Bilder entwickelt, die leicht zu zeichnen sind. So erkennt der Kunde bildhaft seine Situation und er wird den Gedanken des Verkäufers leichter folgen.

Der Verkäufer selbst kann „fachchinesische“ Ausdrücke mit Bildern darstellen und das Gespräch wird bunter.

Weitere Informationen gibt es auf der Website www.visuell-verkaufen.de

Der Trainer Stephan Degenkolbe ist seit 1980 in der Assekuranz tätig und hat bei verschiedenen Versicherungsunternehmen Führungsaufgaben im Vertrieb mit Umsatzverantwortung wahr genommen. 2004 gründete er sein erstes eigenes Unternehmen und machte sich als Erfinder der haptischen Filmdose WinWincards einen Namen im haptischen Verkauf. Zu seinen Kunden zählen Versicherungsgesellschaften, Banken, Versicherungsmakler, strukturierte Vertriebe, Einfirmenvertreter uvm.

Wenn Haie sterben Haie, stirbt das Meer

Es klingt unglaublich, aber es ist bittere Realität. Für viele Haiarten ist es bereits 1 Sekunde nach 12. Nach einer Nordatlantik-Studie der Dalhousie Universität, Halifax sind in den letzten 6 Jahren durchschnittlich 80% aller Hochseehaie verschwunden – gejagt, gefangen, gefinnt! Und verschwunden heißt in diesem Falle - für immer!
Denn die geringe Vermehrungsrate der Haie, kombiniert mit dem immensen Fangdruck der Fischereiindustrie, lässt den Beständen keine Chance sich zu regenerieren bzw. auch nur zu verschnaufen. Geschätzte 200 Millionen Haie werden weltweit getötet – 500.000 jeden Tag – und meist auf unbeschreiblich grausame Art und Weise. Ein dramatischer Raubau an den Hai-Populuationen und ein nicht mehr wieder gut zu machender Einschnitt in das größte Ökosystem der Welt – mit weitreichenden und dramatischen Folgen für unsere Kinder und Kindeskinder.

Wenn wir jetzt nicht reagieren, werden innerhalb weniger Jahrzehnte die Meere sterben und damit 70% der Sauerstofferzeugung unserer Erde.

Hier geht es zu einem Kampagnen-Video.

ONLINE-MARKT WÄCHST WEITER

Der Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) teilt mit:

Kein Unternehmen kommt heute am Online-Werbemarkt vorbei. Wer nicht online präsent ist, wird nicht gefunden. So einfach ist das. Der Verbraucher erwartet, Informationen über alles und jeden im Internet finden zu können. Daher ist es kein Wunder, dass die Online-Werbebranche boomt.

Über Werben auf SUFO.de lesen Sie hier mehr.

Würzburger Versicherung bekommt neues Vorstandsmitglied

Timo Hertweck wird neues Vorstandsmitglied der Würzburger Versicherung. Hertweck verantwortet dort künftig die Ressorts Vertrieb, Marketing und Kapitalanlagen. Der Vertriebsspezialist will die Würzburger in den kommenden Jahren als erste Adresse für ungebundene Vermittler etablieren, heißt es in einer aktuellen Mitteilung des Unternehmens.

Seit 2003 hatte der 41-jährige bei der WWK-Lebensversicherung die Positionen des Vertriebsdirektors und des Prokuristen inne. Zuvor war Hertweck mehrere Jahre im Vertriebsbereich in verschiedenen Führungspositionen der Aspecta Lebensversicherung unter anderem als Direktionsbevollmächtigter und Bezirksdirektor tätig.

Verkaufstool WinWincards jetzt auch in Österreich

WinWincards, die haptische Filmdose, erleichtert ab sofort auch den Finanzdienstleistern in Österreich das Verkaufsgespräch. Der Erfinder der WinWincards, Stephan Degenkolbe, dazu: “Wir sind in Deutschland seit 2004 erfolgreich unterwegs und werden jetzt international. Ich bin stolz mit der STS Seminar GmbH einen Kooperationspartner gefunden zu haben, der sich darauf spezialisiert hat Vertriebs-KnowHow durch entsprechende Seminarangebote weiter zu geben. Im Rahmen dieser Angebote gibt es auch ein Seminar, das rein auf den haptischen Verkauf abgestimmt ist. Die Seminarteilnehmer erfahren, wie viel leichter der Verkaufsprozess ist und warum es mehr Abschlüsse und höhere Versicherungssummen nach sich zieht.“

Die STS Seminar GmbH vertreibt die haptische Verkaufshilfe WinWincards exklusiv in Österreich. Die Kontaktdaten sind zu finden unter www.winwincards.de

SwissLife - Podcast

Die Swisslife stellt Informationen als Podcast zur Verfügung. Hier ein Beispiel zum haptischen Verkauf.

neuer Türöffner zu Firmenkunden

Unter dem Namen ForderungsSchutzBrief bietet das Unternehmen Domnowski Inkasso GmbH eine Dienstleistung an, die weit über die gängigen Angebote hinaus geht. In der jetzigen Finanzkrise leidet die Zahlungsmoral immer mehr, Unternehmen laufen Gefahr drastisch an Liquidität zu verlieren. Es kann sogar die gesamte Existenz des Unternehmens bedroht sein.
Vermittler können die Situation nutzen und den Unternehmen eine Lösung für das dringlichste Problem (offene Forderungen) bieten - und dann im Nachgang die Versicherungsthemen besprechen. Eine win-win-Situation für alle Beteiligten.
Informationen zum ForderungsSchutzBrief erhalten Sie auch unter www.forderungsschutzbrief.de

Mit den Sinnen verkaufen

In der jetzigen Finanzkrise nutzen die Autohersteller zwar die Abwrackprämie und weitere finanzielle Anreize, um mehr Umsatz zu generieren, aber es werden auch Probefahrten angeboten und Einladungen zu individuellen Vorführungen verschickt. Dabei werden dann die Wahrnehmungen mit den Sinnen ausgenutzt. "Fühlen Sie doch mal die angenehmen Sitze" oder "das Lenkrad liegt gut in der Hand" oder auch "das Fahrzeug steht Ihnen gut" sind Aussagen, die Autoverkäufer machen können.

In der Finanzdienstleistungsbranche fehlen die Eigenschaften der haptischen Wahrnehmung. Damit der Verkauf und das Kauferlebnis für den Kunden aber tatsächlich b e g r e i f b a r wird, nutzen erfolgreiche Verkäufer haptische Verkaufshilfen.

Wenn Sie mehr zu diesem Thema erfahren wollen, dann besuchen Sie die Website zu den WinWincards.